バカ売れ！携帯ネット通販ショップ運営ノウハウの秘密VOL18
最悪なメルマガ。私の新たな試み。 【バカ売れモバイルコマース】
「バカ売れ！携帯ネット通販ショップ運営ノウハウの秘密」メルマガバックナンバー
おはようございます！村上です。
こんな不定期なメルマガも珍しいかもしれません。
なんせ５ヶ月ぶり…
一体なにをしていたのか？
このメルマガの編集後記で明らかになります。
モバイルプランナー
村上 裕
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2006/10/23 ━━┓
┃ バカ売れ！携帯ネット通販ショップ運営ノウハウの秘密 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【VOL.0018】━━┛
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モバイルプランナー村上です。
モバイルコマースアドバイザーと言ってましたが変更します（笑
そう、肩書きは大事ですよ。
肩書きがあなたを作ります。
私は好きなように肩書きを変更します。
なりたい自分の肩書きを作って自分を勝手にそう呼びます。
心理学を活用するサイトでは、
心理アドバイザーという肩書きで自分をそう呼びます。
さて、それはともかく。
前回のメルマガ（５ヶ月前）で、お客さんにメリットを想像
してもらいましょうというお話をしました。
多分誰も覚えてないと思います。
私も忘れてましたから（コホン）。
つまり、
購入してもらう←メリットを想像してもらう←商品を知ってもらう
この流れを作ります。
購入してもらう←商品を知ってもらう
では、「急いては事を仕損じ」ます。
あなたはメルマガでこんな風にやってしまってませんか？
「○○入荷！２０％OFF！」
「○○新発売！」
「○○で今、おすすめ！」
「値下げキャンペーン実施中！」
あ～あ、やっちゃってた…？
毎週毎週あなたはこんなメール受け取りたいと思いますか？
ぼくなら、絶対嫌ですね。
何がうれしくて毎週売り込みをかけられなければならないのか？
「俺が欲しいときに、買うよ！」
という心理的な反発を買ってしまいます。
一度買ってくれた人に対しても同じですよ。
メルマガの役割は、「サイトにアクセスさせる」
それだけ。
買わせることじゃないですよ。
サイトの役割は「欲しくさせること」と「購入できる仕組み」です。
買わせることじゃないですよ。
買うのはどちらにせよ、あなたではなく、お客さんなのですから。
だから、メルマガでは、商品説明などいりません。
必要なのは情報です。
お客さんは忙しい。
仕事に忙しい。
家事に忙しい。
子育てに忙しい。
寝るのに忙しい。
かわりに、あなたが得てきた専門の情報を教えてあげるのです。
そしてメルマガには、その情報を得てきたことを知らせるだけ。
「とんでもない耳掻きを発見してしまいました。
気持ちよくてヨダレがとまりません…。
気持ちよくてうなじから背中にかけて鳥肌がザザザ…。
見るとゴッソリとれててまた、カ・イ・カ・ン…。
この耳掻きを開発してくれた人に感謝っ！
http://xxxxxxxxx
」
なんて書いてあったら、クリックします？しません？
***************【今回の大切な一言】***************
「メルマガの役割はサイトにアクセスさせること。」
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■■■ 編集後記 ■■■
お久しぶりですね。元気にしていましたか？
私はモバイルでゲームを開発中です。
人との心理戦が結局一番、面白い！
相手が次に出すカードは一体なにかッ！（ドキドキ）
それを読みきったあなたの脳天に走る、アドレナリンッ！
実は先週の１９日にオープンしました。
だけど…
アクセス集中しすぎてサーバダウン！
うぅ…（涙
だから今はゲームできません…。
でも、みんなからの熱い応援にまたしても涙…。
http://www.read7.jp
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文責：村上裕
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