バカ売れ！携帯ネット通販ショップ運営ノウハウの秘密VOL17
お客さんに買いたくさせる方法 【バカ売れモバイルコマース】
「バカ売れ！携帯ネット通販ショップ運営ノウハウの秘密」メルマガバックナンバー
おはようございます！村上です。
かなりひさびさの配信になってしまいました。
今後も不定期配信になる予定です。
それでもあなたは待っててくれますか？
モバイルコマースアドバイザー
村上 裕
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2006/05/09 ━━┓
┃ バカ売れ！携帯ネット通販ショップ運営ノウハウの秘密 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【VOL.0017】━━┛
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モバイルコマースアドバイザー村上です。
前回のメルマガでは、もっとお客さんに案内を出そうという
お話でした。
でも、お客さんは、DMが嫌い。
でも、お客さんは、営業されるのが大嫌い。
だから・・・
営業しなければいいんですよね。
売りにいかなければいいんですよね。
「売りにいかなきゃ、モノは売れないじゃないか！」
あなたはそう言われるかもしれません。
売るのは、商品ではなく、そのメリットです。
しかも、メリットを直接伝えるのもいいですが、
メリットを想像させるのも強力な方法です。
ジョセフ・シュガーマンというダイレクトマーケティングの
天才の言葉を借りれば、
「肉を売るのではなく、焼いているジュージューする音を売れ」
ってコトです。
「買わせる」のではなく
「買いたくさせる」が正解。
お客さんは、あなたの商品の事、何もしらないと思ってください。
小学生にでもわかるように想像させるには？
それを伝えるのが、お客さんへの手紙の役割です。
***************【今回の大切な一言】***************
「お客さんにメリットを想像してもらうこと。」
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■■■ 編集後記 ■■■
もし、ジョセフ・シュガーマンの書籍を読んだことがないなら
絶対に読んでおくべきです。
シュガーマンのマーケティング30の法則
お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
http://briefurl.com/ae23
全米NO.1のセールス・ライターが教える10倍売る人の文章術
http://briefurl.com/7400
似たようなことが書かれている２冊ですが、そのどちらも
重要な気付きをあなたに与えてくれる事でしょう。
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文責：村上裕
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