店主を魅せるという販売方法
あなたが何かを買うとき、どんな判断基準があるだろうか？
ネットで手早く、しかも携帯で、ということなら、
どこかに売ってるかもしれないが、その辺ですぐに手に入るものではない。
使ったことも試したこともない商品。
お客さんには当然
購入に関して失敗したくない心理がある
それをあなたが売ろうとした場合、どんなことに気をつけるだろう？
商品の良さだけを書き連ねるだろうか？
商品の特徴を書き連ねるだろうか？
すでに購入したユーザーの意見を書き連ねるだろうか？
いやいや、これだけなら、全然足りない。
なぜなら、そこに店主の顔が見えてこないからだ。
人はその分野の信頼できる人から買いたいと思う。
それは別に有名人と言う意味ではない。
そして、店主の考え方が文章の端々に出ていなければならない。
ネットである以上、相手の顔は見えない。
けれど、文章で雰囲気をつかんでもらって、
「お客さんの想像の店主」
を実際より、かっこよく、スマートで、賢く、詳しく・・・・魅せることは可能だ！
実際会わないゆえに、ネットゆえに、
可能になることがある。
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文責：村上裕
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