人は自分と関係のある情報に着目する。
日経MJのコラム、招客招福（小坂裕司先生）で紹介されていた言葉。
少し引用すると、１体では売れなかった人形を、双子として売り出したら、双子に関連した人に売れたという事例だ。
日々、人はさまざまな情報を浴びて生きている。
その中で、自分に関係のある情報はなにか、無意識のうちに嗅ぎ取り、選り分けている。
そのアンテナにひっかからなければ、広告とて意味をなさない。
つまり、ターゲット選定が非常に重要であり、その人に対してどういうふうに言えば振り向いてくれるのか、を考える必要がある。
つまり、
お客さんは、私が何と言ったら、私の商品やサービスを手に取るのか、もしくはもっと情報をくれというのか？
再度言う。
人は自分と関係のある情報に着目する。
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文責：村上裕
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